Автор: Полемика представляет собой наиболее вежливую форму общепринятого спора, схожую по ведению с дискуссией. Конфликты в деловом общении требуют особой подготовки, поэтому имеет смысл ознакомиться с приемами полемики, в которой каждый собеседник стремиться отстоять собственную позицию и разбить позицию оппонента. Возможно, не каждому будет знаком данный термин, но уверена мы все принимали участие в полемике, применяя различные стратегии тактики сами того не осознавая. Итак, если в ходе беседы, вы чувствуете, что вам навязывают спор, провоцируя на отстаивание своей точки зрения, выиграть его, вам помогут следующие приемы полемики.
Перед тем как «вступить на тропу» доказывания, отстаивания и опровержения, необходимо убедиться в том, что вам это действительно нужно. Полемика хоть и мягкая форма, но все-таки спор и как любое столкновение мнений может нести различные отрицательные последствия.
Психологические приемы полемики
Итак, приемы полемики могут быть честными и тактичными, вызывать уважение публики, сдерживать напор оппонента.
* Завладейте расположением публики. Даже если вам нечего будет ответить собеседнику, аудитория вас поддержит, а «противник» будет ошеломлен, что даст вам некоторое время собраться с мыслями.
** Перехватывайте инициативу в разговоре. Манипулируйте собеседником, ведя беседу в русле тем, в которых вы наиболее осведомлены. Не допускайте перехода на выгодные оппоненту темы и вопросы, в которых его аргументы будут ярче и убедительнее, чем ваши.
*** Используйте грамотный напор. Задавайте сразу несколько вопросов, не позволяйте собеседнику раздумывать. Выгодно используйте отсутствие ответов на поставленные вопросы, тут же делайте опровергающие выводы. Такая «атака» эмоционально собьет и запутает вашего оппонента.
**** Еще один эффективный прием полемики – не оправдываться. Начиная объяснять свои слова или поступки – вы топчитесь на месте, что дает явное преимущество «конкуренту». Ответьте атакой, опровергайте его аргументы и доказательства. Помните! Ломать его защиту легче, чем строить свою.
***** Зная заранее, на какую тему предстоит дискуссия или, предвидя нападение в ходе полемики, имеет смысл подготовиться к атаке весомыми доводами, а лучше не допустить ее, разбив саму мысль противника о ней.
Наряду с добросовестными приемами полемики, существуют более агрессивные способы победить собеседника.
* Быстрый темп речи, без пауз, лишит собеседника возможности вклиниться в разговор. А если это удалось, начинайте его перебивать и ведите беседу самостоятельно.
** Уместный сарказм и доведение аргументов собеседника до абсурда, мгновенно выведет его из себя, появившееся раздражение помешает ему грамотно рассуждать.
*** Акцентирование внимания на каждом неудачном высказывании оппонента, всегда вызывает у человека напротив нервозность и агрессию, которые также сыграют вам на пользу.
Однако злоупотреблять такими методами не стоит, как и не стоит рассчитывать на дальнейшие дружеские взаимоотношения с оппонентом в результате такой полемики.
P.S. «Не мешайте противнику выиграть, лучше помогите ему проиграть».
